国内设计英才，无限商机尽待挖掘

众所周知，中国是一个备受世界瞩目并拥有无限前景的巨大市场，现今，许多已抢摊登陆中国的港台、亚洲乃至国际公司都拼命抓紧时机，不断调整发展策略，希望尽快扩大市场份额。

与此同时，一群还没进入中国市场的海外公司更是跃跃欲试，迫不及待到中国寻求更大商机。

他们需要积极部署一系列营销方案、装备自己、筹备各类宣传资料、优化设计、完善产品等以求更好满足他们的目标客户群、在激烈的竞争中突围而出。然而，由于语言的障碍、对中国消费者的心态及消费习惯并未十分了解以及出于对成本的考虑，他们迫切希望寻求一些中国本土的设计或营销策略的顾问公司进行合作，为其设计并策划各类宣传推广资料，这些公司最好能提供多元化的解决方案，例如，宣传册或产品目录的内容规划、摄影、平面设计制作、排版、印刷等，并且质量上乘、足够专业、灵活及高效，以助其迅速进入中国市场，顺利开展业务。

如能找到一间值得信赖而又能提供质优价廉服务的平面设计公司进行合作，将是这些公司在中国市场大展拳脚的第一步。于是，他们都在为找到一些收费更合理、更关注并能够迎合中小客户需求、提供更具针对性且高质素方案的中小型设计公司而四处奔走。

    然而，他们当中的不少人在中国尚未构筑任何基础，鲜有人脉网络，掌握的资讯相当有限，对中国市场尚且知之甚少，更别说去挖掘能够为他们提供高品质设计服务的提供商了。因此，对于他们而言，这绝对是一个相当大的挑战。

于是，他们开始尝试参加一些颇具影响力且拥有上佳口碑的业界展会，从中觅到他们合适的合作伙伴，与世界沟通密切的香港，多是他们必经之站。就像去年在香港举办的创新科技及设计博览上，来自全球的32,000余位商贸人士在百忙之中仍抽空亲临展会，有近25%的贸易商积极寻求设计服务以不断完善与加强其品牌、企业形象；有近15%的厂商主动物色各种工业产品设计，平面设计或其他各种设计服务以不断更新和完善其产品设计；近20%的新兴企业积极去寻求相关的设计服务去进一步提升品牌知名度与企业形象如金融及投资，资讯科技服务，法律服务，物流及运输服务的企业；还有近18%的来自其他不同领域的设计服务公司一心去寻求合作伙伴。而上千名参观人士在问卷调查中更是直接反映对平面设计有极大的兴趣。这类展会为这批海外客商找寻合适的设计服务提供商大开方便之门，所以深得他们信赖和推崇。

想必大家早已意识到，在国际、香港以及内地创意市场之间，收费定价差别很大。例如，单就设计一份公司简介的宣传册而言，欧美设计公司的报价可以高达数万美元，香港设计师的收费亦会从上万元至数十万港币不等，而国内一些设计师个人或工作室，乃至公司，几百元到几千元的报价司空见惯，过万元的报价并不会轻易出现。可见，国内的价格对大多数的海外中小型制造商、贸易商以及其他公司而言，具有多么大的吸引力。

究其原因，国内外设计师的薪酬差距明显是关键。据了解，国外设计师的年薪多在35000美元左右。美国本土2年以上工作经验的工业设计师薪酬则高达五、六万美元。而在深圳，2年工作经验的工业设计师年薪约3万人民币，5年工作经验的10万左右，顶级的设计师才能拿到相当于五万美元左右的年薪，可见，人才成本的相差有多远。

当然，外国客户并非仅仅关注价格，对品质的要求更为严格，因此，如果国内的创意才杰能通过类似创新科技及设计博览这样口碑不错的展会与这些客商进行“零距离接触”，向他们展示超群实力，就不必再苦苦挣扎在国内残酷的“价格战”中，亦不必无谓的妥协而证明不了自身价值而深感失落，更不必为自己的设计得不到应有的重视和尊重而郁郁寡欢，找到这些优质客源，内地的设计师就可以相应调高现有价格，在提升利润空间、增加收入的同时，更清楚把握国际级的设计标准，从而升级现有服务水平；而对这些造访展会的客商而言，他们亦为能够用如此低廉的成本获取如此专业的设计而倍感兴奋，可谓开创一个全新的“双赢”局面。



设计外包趋势明显，战略合作前景光明

另外，许多香港本土的平面设计师更是清楚看到中港之间所存在的这一价格鸿沟，为了增强自身竞争力，不少公司正在积极到国内寻求合适的战略合作伙伴。这对众多内地的设计师而言，同样是难得的新商机。这种不断激增的需求将使设计外包服务在中国拥有巨大的市场。

    由于不少香港设计公司一直为本土及国际知名客户服务，当中不乏有意开拓内地市场或定位内地企业或消费者的公司。这些设计师同样面临客户要求降低收费的高呼声以及缩短交货期的压力，因此，为了更好地为客户创造价值，他们希望与能够提供灵活优质服务且价格极具竞争力的国内平面设计师个人或机构建立长期良好的合作关系，在业务繁忙之际，他们能够将部分项目外包，确保按时交货；在开发新客户时，能够向客户展示其在中国扎实的根基及成熟的人际脉络等优势，增强客户的信心，加大接到项目的成功几率。这样一来，既可以挖掘更多的优秀人才，又不必在内地另开公司增加营运及管理成本，更加经济且灵活，工作负担得以减轻之后，使他们可以更加专注于自身优势上，从而在激烈的竞争中突围而出。

国外同行也开始意识到这一点，适当将设计项目进行跨国外包已成为他们控制成本、提高效率、提高核心竞争力以争取更多客户的一种不错的选择。

因此，他们亦对11月29日至12月1日在港举办的第二届创新科技及设计博览报以相当高的期望，一来可以借机开拓更多新的优质客源，二来可以结识更多优秀同行，在相互交流经验的同时进行资源共享，从而物色最佳合作伙伴。



创新科技及设计博览，腾飞的平台

作为大会主办方，香港贸易发展局这一半官方机构的商贸推广组织对此需求早已了如指掌，在去年博览会反响热烈的基础上，今年乘胜追击，除了开展一些系列现场设展、国际会议及创意工作坊等特色活动外，还将组织各种丰富的商务交流活动，如商务配对、交流晚宴等，以助各位远道而来的参展商广拓商脉。今年展会拟定了九大主题，包括：世界设计与科技，生物科技，电子科技，生产系统与科技，创意天地，创意及科技支援，创新科技贸易，设计专题，纳米技术等，涉及更多更广的行业，务求奉送更精彩纷呈的创意展示内容；另还有五大特色活动，具体包括：强劲阵容，聚集全球最优秀的参展商；中外创意奇才同台献技，展示璀璨前景；创意主旋律不断奏响；星级讲者亮相旗舰活动——国际会议；商贸交流，广拓商脉。



    到香港开拓新商机，你准备好了吗？

当你还在犹豫是否到此次博览会设展，与各类客商及设计同行建立合作关系之时，不妨先问自己个人或公司以下几个问题：

l        我们现时的成本结构与定价方案具体是什么？

l        我们能否提供低于国际市场收费价格的服务给海外客商或业界同行？

l        我们是否有信心提供世界级高水准的设计服务？

l        我们能否妥善应付这些国际客商？

l        我们是否愿意投入精力及成本开拓这一全新市场？

l        我们是否希望开拓这些一直对设计有高要求、曾与十分专业的设计机构合作过，乐意支付较高费用的优质客户，与他们展开长期合作？

不容置否，与以往合作过的国内中小企业客户截然不同，这类优质的国际客商从摄影、构图效果、主题创意、文案撰写到印刷，都十分关注质量，并且要求更优质专业灵活的客户服务。为他们提供服务，需要国内的平面设计师们具备不同的策略安排及相应调整心态。